מידע 8

אביתר‭ ‬כהן – מדבר על ההצלחה והדרך

אביתר‭ ‬כהן‭, ‬בחור‭ ‬צעיר‭ ‬בן‭ ‬27‭ ‬נשוי‭ ‬ואב‭ ‬לשתי‭ ‬בנות‭ ‬קטנות‭, ‬אביה‭ ‬ומיאל‭. ‬את‭ ‬אישתו‭, ‬ירדן‭, ‬הכיר‭ ‬בגיל‭ ‬16‭, ‬אהבת‭ ‬נעורים‭ ‬צעירה‭, ‬ומאז‭ ‬דרכם‭ ‬לא‭ ‬נפרדת‭, ‬בטוב‭ ‬וברע‭, ‬אולי‭ ‬זה‭ ‬ישמע‭ ‬לכם‭ ‬כמו‭ ‬קלישאה‭, ‬אבל‭ ‬הזוג‭ ‬הצעיר‭ ‬רוקם‭ ‬ביחד‭ ‬חלומות‭ ‬וגם‭ ‬מגשים‭ ‬אותם‭ ‬כנגד‭ ‬כל‭ ‬הסיכויים‭.‬

בכיתה‭ ‬י‭’ ‬נפלטו‭ ‬השניים‭ ‬ממערכת‭ ‬החינוך‭, ‬ועד‭ ‬היום‭ ‬מצטט‭ ‬כהן‭ ‬את‭ ‬האנשים‭ ‬בדרך‭ ‬שאמרו‭ ‬לו‭ ‬שלא‭ ‬יצא‭ ‬ממנו‭ ‬כלום‭. ‬מאוכזב‭ ‬אבל‭ ‬לא‭ ‬מיואש‭, ‬בלי‭ ‬שקל‭ ‬בכיס‭ ‬ובלי‭ ‬גב‭ ‬כלכלי‭, ‬הוא‭ ‬נאבק‭ ‬להצליח‭. ‬היום‭ ‬אחרי‭ ‬דרך‭ ‬לא‭ ‬פשוטה‭ ‬אך‭ ‬קצרה‭ ‬יחסית‭, ‬הוא‭ ‬יודע‭ ‬שהכל‭ ‬בזכות‭ ‬כל‭ ‬אלה‭ ‬שלא‭ ‬האמינו‭ ‬בו‭. ‬

השניים‭ ‬נישאו‭ ‬לפני‭ ‬ארבע‭ ‬שנים‭  ‬ומיד‭ ‬אחרי‭ ‬החתונה‭ ‬החליטו‭ ‬שהגיע‭ ‬הזמן‭ ‬להסתכל‭ ‬קדימה‭, ‬על‭ ‬עתידם‭ ‬ועל‭ ‬עתיד‭ ‬הילדים‭ ‬שיבואו‭. ‬כצעד‭ ‬ראשון‭, ‬ידעו‭ ‬שהם‭ ‬צריכים‭ ‬קודם‭ ‬כל‭ ‬להשלים‭ ‬את‭ ‬הבגרויות‭ ‬שלא‭ ‬סיימו‭ ‬בתיכון‭ ‬ועם‭ ‬דחיפה‭ ‬של‭ ‬האישה‭ ‬שאיתו‭ ‬הגיעו‭ ‬לשינוי‭ ‬הדרסטי‭ ‬וההצלחה‭ ‬המיוחלת‭.‬

אם‭ ‬הייתם‭ ‬פוגשים‭ ‬את‭ ‬כהן‭ ‬לפני‭ ‬כמה‭ ‬שנים‭, ‬הוא‭ ‬בכלל‭ ‬חלם‭ ‬להיות‭ ‬דיג‭’‬יי‭, ‬תחביב‭ ‬שלא‭ ‬צלח‭, ‬ומיד‭ ‬אחר‭ ‬כך‭ ‬החל‭ ‬לעבוד‭ ‬בתחום‭ ‬המחשבים‭ ‬כשהבין‭ ‬שהוא‭ ‬חייב‭ ‬מקצוע‭ ‬שיכלכל‭ ‬אותם‭. ‬כשגם‭ ‬התחום‭ ‬הזה‭ ‬נמאס‭ ‬עליו‭ ‬והמשפחה‭ ‬התחילה‭ ‬להתרחב‭, ‬הוא‭ ‬ידע‭ ‬שיש‭ ‬לו‭ ‬מחוייבות‭ ‬כלפיהן‭ ‬קודם‭ ‬כל‭, ‬ושוב‭ ‬בדירבון‭ ‬של‭ ‬האישה‭, ‬יצא‭ ‬ללימודי‭ ‬נדל‭”‬ן‭ ‬וייעוץ‭ ‬משכנתאות‭ ‬בבית‭ ‬ספר‭ ‬בראש‭ ‬פינה‭.‬

888

איך‭ ‬הגעת‭ ‬לתחום‭ ‬התיווך‭?‬‭ ‬

‭”‬הבנתי‭ ‬שאני‭ ‬צריך‭ ‬ללמוד‭ ‬משהו‭ ‬שישמר‭ ‬אותי‭ ‬בעתיד‭. ‬ירדן‭ ‬דחפה‭ ‬אותי‭ ‬לזה‭, ‬האמת‭. ‬היא‭ ‬לא‭ ‬רצתה‭ ‬שאהיה‭ ‬שכיר‭ ‬ושאפה‭ ‬למקצוע‭ ‬שאוכל‭ ‬להיות‭ ‬עצמאי‭. ‬לקחתי‭ ‬את‭ ‬זה‭ ‬בשתי‭ ‬ידיים‭ ‬ואפשר‭ ‬לומר‭ ‬שגם‭ ‬הימרתי‭ ‬על‭ ‬כל‭ ‬הקופה‭ ‬למרות‭ ‬שלא‭ ‬ידעתי‭ ‬לאן‭ ‬אני‭ ‬נכנס‭.‬

התאהבתי‭ ‬בתחום‭ ‬מיד‭ ‬והבנתי‭ ‬שאני‭ ‬הולך‭ ‬לקחת‭ ‬אותו‭ ‬ברצינות‭. ‬לא‭ ‬חיכיתי‭ ‬הרבה‭ ‬זמן‭, ‬ולא‭ ‬הייתי‭ ‬צריך‭ ‬להשתפשף‭ ‬כי‭ ‬זה‭ ‬בער‭ ‬בי‭ ‬מההתחלה‭. ‬מיד‭ ‬פתחתי‭ ‬את‭ ‬המשרד‭.‬

עם‭ ‬הזמן‭ ‬הוספתי‭ ‬סוכן‭ ‬נוסף‭ ‬למשרד‭ ‬שעד‭ ‬היום‭ ‬הוא‭ ‬בן‭ ‬טיפוחי‭, ‬שביט‭ ‬זוהר‭. ‬הוא‭ ‬לא‭ ‬הגיע‭ ‬מהתחום‭ ‬הוא‭ ‬היה‭ ‬חייל‭ ‬לקראת‭ ‬שחרור‭. ‬הכשרתי‭ ‬אותו‭ ‬לתפקיד‭ ‬לאט‭ ‬לאט‭ ‬ועם‭ ‬הידע‭ ‬שרכשתי‭ ‬בעצמי‭ ‬והיום‭ ‬הוא‭ ‬משוחרר‭ ‬מצה‭”‬ל‭ ‬ומתווך‭ ‬במשרד‭ ‬מהשורה‭ ‬הראשונה‭.”‬

מה‭ ‬היה‭ ‬הצעד‭ ‬הבא‭?‬

‭”‬החלטתי‭ ‬שאני‭ ‬פותח‭ ‬משרד‭ ‬תיווך‭ ‬ויעוץ‭ ‬משכנתאות‭ ‬וכמובן‭ ‬בשביל‭ ‬זה‭ ‬הייתי‭ ‬צריך‭  ‬איש‭ ‬פרסום‭. ‬ביחד‭ ‬איתו‭ ‬הקמנו‭ ‬את‭ ‬העסק‭. ‬בהתחלה‭ ‬רוב‭ ‬העסק‭ ‬התמקד‭ ‬בפרסום‭ ‬ויצירת‭ ‬מעגל‭ ‬הלקוחות‭, ‬כמובן‭ ‬שגם‭ ‬קביעת‭ ‬השם‭, “‬המתווכים‭” ‬שהיום‭ ‬הוא‭ ‬מותג‭ ‬שרוצים‭ ‬לקנות‭. ‬לאט‭ ‬לאט‭ ‬המעגל‭ ‬גדל‭ ‬וכך‭ ‬גם‭ ‬הצוות‭, ‬העבודה‭ ‬וההתעניינות‭ ‬של‭ ‬הקהל‭. ‬היום‭ ‬אין‭ ‬לי‭ ‬ספק‭ ‬שבחרתי‭ ‬לי‭ ‬צוות‭ ‬מנצח‭ ‬וזה‭ ‬מאוד‭ ‬חשוב‭ ‬בתור‭ ‬התחלה‭.”‬

איך‭ ‬זה‭ ‬השתלב‭ ‬עם‭ ‬הבית‭? ‬גם‭ ‬להקים‭ ‬משפחה‭ ‬זה‭ ‬לא‭ ‬קל‭. ‬ובטח‭ ‬כשיש‭ ‬ילדים‭ ‬קטנים‭.‬

‭”‬זה‭ ‬נורא‭ ‬קשה‭. ‬ירדן‭ ‬מבינה‭ ‬ותומכת‭, ‬אחרי‭ ‬הכל‭ ‬היא‭ ‬דחפה‭ ‬לזה‭. ‬אבל‭ ‬אני‭ ‬גם‭ ‬יודע‭ ‬שבלי‭ ‬תמיכה‭ ‬מהבית‭ ‬היה‭ ‬קשה‭ ‬מאוד‭ ‬להצליח‭ ‬בעסק‭ ‬הזה‭. ‬אני‭ ‬מצידי‭ ‬משתדל‭ ‬לעשות‭ ‬הכל‭ ‬וגם‭ ‬לעזור‭ ‬גם‭ ‬בבית‭. ‬אין‭ ‬ספק‭ ‬שאת‭ ‬העבודה‭ ‬אני‭ ‬מביא‭ ‬הביתה‭ ‬ועם‭ ‬שתי‭ ‬תינוקות‭ ‬זה‭ ‬לא‭ ‬קל‭. ‬לא‭ ‬ישנים‭ ‬בלילה‭ ‬ובנוסף‭ ‬זה‭ ‬לעבוד‭ ‬סביב‭ ‬השעון‭. ‬אבל‭ ‬אין‭ ‬ברירה‭, ‬צריך‭ ‬לעבוד‭ ‬קשה‭ ‬כדי‭ ‬להצליח‭. ‬שום‭ ‬דבר‭ ‬לא‭ ‬בא‭ ‬בקלות‭. “‬

אחרי‭ ‬שנתיים‭ ‬שהעסק‭ ‬מתרחב‭ ‬ופועל‭ ‬יפה‭ ‬החלטת‭ ‬להתרחב‭?‬

‭”‬בהתחלה‭ ‬פנו‭ ‬אליי‭. ‬קודם‭ ‬כל‭ ‬לפתיחת‭ ‬זכיינות‭ ‬בראש‭ ‬פינה‭. ‬מישהו‭ ‬שאהב‭ ‬את‭ ‬השם‭ ‬וסגנון‭ ‬העבודה‭. ‬הם‭ ‬באו‭ ‬לעיר‭ ‬כמה‭ ‬פעמים‭, ‬נפגשנו‭ ‬והם‭ ‬התרשמו‭, ‬הסתכלו‭ ‬ולמדו‭ ‬מהעבודה‭ ‬וככה‭ ‬המשכנו‭ ‬קדימה‭ ‬לפתוח‭ ‬את‭ ‬המשרדים‭ ‬הבאים‭ ‬בראש‭ ‬פינה‭ ‬וגם‭ ‬כרמיאל‭. ‬החלום‭ ‬תמיד‭ ‬להגיע‭ ‬לפתיחה‭  ‬של‭ ‬עוד‭ ‬ועוד‭ ‬סניפים‭, ‬אבל‭ ‬לא‭ ‬תיארנו‭ ‬לעצמנו‭ ‬שזה‭ ‬יקרה‭ ‬כל‭ ‬כך‭ ‬מהר‭. ‬עשינו‭ ‬בדיקות‭ ‬כמובן‭ ‬והתייעצנו‭ ‬עם‭ ‬אנשי‭ ‬עסקים‭ ‬ועורכי‭ ‬דין‭ ‬וזה‭ ‬נולד‭ ‬לפני‭ ‬המצופה‭, ‬אבל‭ ‬כנראה‭ ‬שזה‭ ‬היה‭ ‬צריך‭ ‬לקרות‭. ‬כך‭ ‬אני‭ ‬מאמין‭. ‬השאיפות‭ ‬הם‭ ‬חלק‭ ‬מהעניין‭ ‬וצריך‭ ‬כל‭ ‬הזמן‭ ‬להציב‭ ‬מטרות‭ ‬ולהגיע‭ ‬אליהן‭. ‬וזה‭ ‬מה‭ ‬שאני‭ ‬עושה‭”‬

אחד‭ ‬מתוך‭ ‬5‭ ‬בתחום‭ ‬שורד‭, ‬איך‭ ‬אתה‭ ‬עושה‭ ‬את‭ ‬זה‭? ‬בחור‭ ‬צעיר‭ ‬בתחילת‭ ‬דרכו‭.‬

‭”‬עם‭ ‬הרבה‭ ‬אמונה‭, ‬שאפתנות‭, ‬והרצון‭ ‬להצליח‭ ‬בלי‭ ‬להתאייש‭. ‬אני‭ ‬אמנם‭ ‬פעיל‭  ‬בשטח‭ ‬ובפועל‭ ‬אבל‭ ‬גם‭ ‬ירדן‭ ‬פעילה‭ ‬לא‭ ‬פחות‭ ‬מאחורי‭ ‬הקלעים‭ ‬עוזרת‭ ‬איפה‭ ‬שאפשר‭ ‬וגם‭ ‬הכוח‭ ‬שמניע‭. ‬זה‭ ‬לא‭ ‬קל‭ ‬ובלעדיה‭ ‬אולי‭ ‬זה‭ ‬לא‭ ‬היה‭ ‬קורה‭. ‬

היום‭ ‬אנחנו‭ ‬מובילים‭ ‬שני‭ ‬פרויקטים‭ ‬גדולים‭ ‬בעיר‭, ‬פרויקט‭ ‬האצ‭”‬ל‭ ‬ונאות‭ ‬תל‭ ‬חי‭ ‬שרוב‭ ‬היחידות‭ ‬נמכרו‭ ‬ואני‭ ‬שמח‭ ‬לראות‭ ‬את‭ ‬ההצלחה‭ ‬כל‭ ‬פעם‭ ‬מחדש‭, ‬אבל‭ ‬זה‭ ‬לא‭ ‬קל‭. ‬העבודה‭ ‬בתחום‭ ‬הזה‭ ‬היא‭ ‬מאוד‭ ‬קשה‭ ‬וטובענית‭ ‬וגם‭ ‬גורמת‭ ‬לך‭ ‬להשתעבד‭. ‬יש‭ ‬גם‭ ‬היבטים‭ ‬פחות‭ ‬חיוביים‭ ‬בתחום‭ ‬אבל‭ ‬אפשר‭ ‬להתמודד‭ ‬עם‭ ‬הכל‭”‬

אם‭ ‬אחרי‭ ‬שנתיים‭ ‬כבר‭ ‬הגעת‭ ‬להישג‭ ‬הזה‭. ‬לאן‭ ‬עוד‭ ‬יש‭ ‬לשאוף‭?‬

‭”‬להמשיך‭ ‬להתרחב‭ ‬בפריסה‭ ‬ארצית‭ ‬כמובן‭. ‬ואם‭ ‬זה‭ ‬יתפתח‭ ‬בצורה‭ ‬שאני‭ ‬חולם‭ ‬אין‭ ‬לי‭ ‬ספק‭ ‬שהשאיפה‭ ‬להכנס‭ ‬ל‭”‬מגרש‭ ‬של‭ ‬הגדולים‭”. ‬השורשים‭ ‬של‭ ‬העסק‭ ‬הם‭ ‬כאן‭, ‬בעיר‭ ‬שבה‭ ‬גדלנו‭, ‬וגם‭ ‬אם‭ ‬הוא‭ ‬יתפתח‭ ‬זה‭ ‬תמיד‭ ‬יהיה‭ ‬הבית‭. ‬לפעמים‭ ‬אנשים‭ ‬לא‭ ‬מבינים‭ ‬מה‭ ‬העבודה‭ ‬הקשה‭ ‬שעומדת‭ ‬מאחורי‭ “‬להראות‭ ‬בית‭”, ‬אבל‭ ‬זה‭ ‬לא‭ ‬קל‭ ‬וכנראה‭ ‬שבעסק‭ ‬שלנו‭ ‬כבר‭ ‬ראו‭ ‬את‭ ‬הפוטנציאל‭ ‬מההתחלה‭. ‬הבנתי‭ ‬את‭ ‬זה‭ ‬שבתחילת‭ ‬הדרך‭ ‬חברת‭ ‬הנדל‭”‬ן‭ ‬שלמדתי‭ ‬אצלם‭ ‬ראו‭ ‬שאני‭ ‬פותח‭ ‬משרד‭ ‬והציעו‭ ‬לי‭ ‬להיות‭ ‬תחתם‭. ‬לא‭ ‬הסכמתי‭. ‬האמנתי‭ ‬בדרך‭ ‬שלי‭ ‬והלכתי‭ ‬על‭ ‬זה‭ ‬כנגד‭ ‬כל‭ ‬הסיכויים‭. ‬

קודם‭ ‬כל‭ ‬רציתי‭ ‬להיות‭ ‬עצמאי‭ ‬הרעיון‭ ‬של‭ ‬העסק‭ ‬בה‭ ‬אחר‭ ‬כך‭, ‬ואכן‭ ‬התחרות‭ ‬גדולה‭ ‬וגם‭ ‬לא‭ ‬תמיד‭ ‬נעימה‭ ‬לצערי‭. ‬אבל‭ ‬זה‭ ‬לא‭ ‬נושא‭ ‬שאני‭ ‬רוצה‭ ‬להתעסק‭ ‬בו‭, ‬מעדיף‭ ‬להתעסק‭ ‬בחיובי‭ ‬תמיד‭”‬

מי‭ ‬הנתח‭ ‬שוק‭ ‬שאיתו‭ ‬אתם‭ ‬עובדים‭? ‬

‭”‬אנחנו‭ ‬עובדים‭ ‬עם‭ ‬כולם‭ ‬ובשמחה‭. ‬האוכלוסיה‭ ‬רחבה‭ ‬בתחום‭ ‬הזה‭, ‬אנחנו‭ ‬לא‭ ‬מכוונים‭ ‬לשכבת‭ ‬גיל‭ ‬או‭ ‬סוג‭ ‬מסוים‭. ‬מגיעים‭ ‬אלינו‭ ‬משקיעים‭, ‬סטודנטים‭,‬‭ ‬מכל‭ ‬הארץ‭ ‬ובכל‭ ‬הגילאים‭, ‬קיבוצים‭ ‬וגם‭ ‬מושבים‭. ‬לפעמים‭ ‬זה‭ ‬לפי‭ ‬תקופות‭, ‬למשל‭ ‬אם‭ ‬מתחילה‭ ‬שנת‭ ‬הלימודים‭ ‬האקדמאית‭ ‬אז‭ ‬יהיו‭ ‬יותר‭ ‬סטודנטים‭ ‬שמחפשים‭ ‬דירות‭ ‬אבל‭ ‬אין‭ ‬לזה‭ ‬כל‭ ‬כך‭ ‬משמעות‭ ‬בעבור‭ ‬העסק‭. ‬אנחנו‭ ‬מתייחסים‭ ‬לכולם‭ ‬שווה‭ ‬גם‭ ‬אם‭ ‬זה‭ ‬למכור‭ ‬בניין‭ ‬או‭ ‬סתם‭ ‬מחסן‭.”‬

יש‭ ‬פרויקטים‭ ‬חדשים‭ ‬על‭ ‬הפרק‭?‬

‭”‬יש‭ ‬פרויקט‭ ‬גדול‭ ‬שעומד‭ ‬על‭ ‬הפרק‭ ‬אבל‭ ‬עדיין‭ ‬לא‭ ‬לפירסום‭. ‬

זה‭ ‬עסק‭ ‬שלא‭ ‬יודעים‭ ‬למה‭ ‬לצפות‭ ‬בו‭. ‬זה‭ ‬התחיל‭ ‬בעסקאות‭ ‬קטנות‭ ‬ופתאום‭ ‬זה‭ ‬פרויקטים‭ ‬גדולים‭, ‬אבל‭ ‬תמיד‭ ‬האמנתי‭ ‬בעצמי‭ ‬ובעסק‭ ‬שהוא‭ ‬יגדל‭ ‬ויצליח‭ ‬ככה‭. ‬וב‭”‬ה‭ ‬עם‭ ‬כל‭ ‬ההצלחה‭ ‬הכי‭ ‬חשוב‭ ‬זה‭ ‬להשאר‭ ‬עם‭ ‬רגליים‭ ‬על‭ ‬הקרקע‭ ‬בבית‭ ‬בקרית‭ ‬שמונה‭ ‬ועם‭ ‬המשפחה‭ ‬שבניתי‭ ‬לי‭”‬

Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn
סגירת תפריט
דברו איתנו