אביתר כהן, בחור צעיר בן 27 נשוי ואב לשתי בנות קטנות, אביה ומיאל. את אישתו, ירדן, הכיר בגיל 16, אהבת נעורים צעירה, ומאז דרכם לא נפרדת, בטוב וברע, אולי זה ישמע לכם כמו קלישאה, אבל הזוג הצעיר רוקם ביחד חלומות וגם מגשים אותם כנגד כל הסיכויים.
בכיתה י’ נפלטו השניים ממערכת החינוך, ועד היום מצטט כהן את האנשים בדרך שאמרו לו שלא יצא ממנו כלום. מאוכזב אבל לא מיואש, בלי שקל בכיס ובלי גב כלכלי, הוא נאבק להצליח. היום אחרי דרך לא פשוטה אך קצרה יחסית, הוא יודע שהכל בזכות כל אלה שלא האמינו בו.
השניים נישאו לפני ארבע שנים ומיד אחרי החתונה החליטו שהגיע הזמן להסתכל קדימה, על עתידם ועל עתיד הילדים שיבואו. כצעד ראשון, ידעו שהם צריכים קודם כל להשלים את הבגרויות שלא סיימו בתיכון ועם דחיפה של האישה שאיתו הגיעו לשינוי הדרסטי וההצלחה המיוחלת.
אם הייתם פוגשים את כהן לפני כמה שנים, הוא בכלל חלם להיות דיג’יי, תחביב שלא צלח, ומיד אחר כך החל לעבוד בתחום המחשבים כשהבין שהוא חייב מקצוע שיכלכל אותם. כשגם התחום הזה נמאס עליו והמשפחה התחילה להתרחב, הוא ידע שיש לו מחוייבות כלפיהן קודם כל, ושוב בדירבון של האישה, יצא ללימודי נדל”ן וייעוץ משכנתאות בבית ספר בראש פינה.
888
איך הגעת לתחום התיווך?
”הבנתי שאני צריך ללמוד משהו שישמר אותי בעתיד. ירדן דחפה אותי לזה, האמת. היא לא רצתה שאהיה שכיר ושאפה למקצוע שאוכל להיות עצמאי. לקחתי את זה בשתי ידיים ואפשר לומר שגם הימרתי על כל הקופה למרות שלא ידעתי לאן אני נכנס.
התאהבתי בתחום מיד והבנתי שאני הולך לקחת אותו ברצינות. לא חיכיתי הרבה זמן, ולא הייתי צריך להשתפשף כי זה בער בי מההתחלה. מיד פתחתי את המשרד.
עם הזמן הוספתי סוכן נוסף למשרד שעד היום הוא בן טיפוחי, שביט זוהר. הוא לא הגיע מהתחום הוא היה חייל לקראת שחרור. הכשרתי אותו לתפקיד לאט לאט ועם הידע שרכשתי בעצמי והיום הוא משוחרר מצה”ל ומתווך במשרד מהשורה הראשונה.”
מה היה הצעד הבא?
”החלטתי שאני פותח משרד תיווך ויעוץ משכנתאות וכמובן בשביל זה הייתי צריך איש פרסום. ביחד איתו הקמנו את העסק. בהתחלה רוב העסק התמקד בפרסום ויצירת מעגל הלקוחות, כמובן שגם קביעת השם, “המתווכים” שהיום הוא מותג שרוצים לקנות. לאט לאט המעגל גדל וכך גם הצוות, העבודה וההתעניינות של הקהל. היום אין לי ספק שבחרתי לי צוות מנצח וזה מאוד חשוב בתור התחלה.”
איך זה השתלב עם הבית? גם להקים משפחה זה לא קל. ובטח כשיש ילדים קטנים.
”זה נורא קשה. ירדן מבינה ותומכת, אחרי הכל היא דחפה לזה. אבל אני גם יודע שבלי תמיכה מהבית היה קשה מאוד להצליח בעסק הזה. אני מצידי משתדל לעשות הכל וגם לעזור גם בבית. אין ספק שאת העבודה אני מביא הביתה ועם שתי תינוקות זה לא קל. לא ישנים בלילה ובנוסף זה לעבוד סביב השעון. אבל אין ברירה, צריך לעבוד קשה כדי להצליח. שום דבר לא בא בקלות. “
אחרי שנתיים שהעסק מתרחב ופועל יפה החלטת להתרחב?
”בהתחלה פנו אליי. קודם כל לפתיחת זכיינות בראש פינה. מישהו שאהב את השם וסגנון העבודה. הם באו לעיר כמה פעמים, נפגשנו והם התרשמו, הסתכלו ולמדו מהעבודה וככה המשכנו קדימה לפתוח את המשרדים הבאים בראש פינה וגם כרמיאל. החלום תמיד להגיע לפתיחה של עוד ועוד סניפים, אבל לא תיארנו לעצמנו שזה יקרה כל כך מהר. עשינו בדיקות כמובן והתייעצנו עם אנשי עסקים ועורכי דין וזה נולד לפני המצופה, אבל כנראה שזה היה צריך לקרות. כך אני מאמין. השאיפות הם חלק מהעניין וצריך כל הזמן להציב מטרות ולהגיע אליהן. וזה מה שאני עושה”
אחד מתוך 5 בתחום שורד, איך אתה עושה את זה? בחור צעיר בתחילת דרכו.
”עם הרבה אמונה, שאפתנות, והרצון להצליח בלי להתאייש. אני אמנם פעיל בשטח ובפועל אבל גם ירדן פעילה לא פחות מאחורי הקלעים עוזרת איפה שאפשר וגם הכוח שמניע. זה לא קל ובלעדיה אולי זה לא היה קורה.
היום אנחנו מובילים שני פרויקטים גדולים בעיר, פרויקט האצ”ל ונאות תל חי שרוב היחידות נמכרו ואני שמח לראות את ההצלחה כל פעם מחדש, אבל זה לא קל. העבודה בתחום הזה היא מאוד קשה וטובענית וגם גורמת לך להשתעבד. יש גם היבטים פחות חיוביים בתחום אבל אפשר להתמודד עם הכל”
אם אחרי שנתיים כבר הגעת להישג הזה. לאן עוד יש לשאוף?
”להמשיך להתרחב בפריסה ארצית כמובן. ואם זה יתפתח בצורה שאני חולם אין לי ספק שהשאיפה להכנס ל”מגרש של הגדולים”. השורשים של העסק הם כאן, בעיר שבה גדלנו, וגם אם הוא יתפתח זה תמיד יהיה הבית. לפעמים אנשים לא מבינים מה העבודה הקשה שעומדת מאחורי “להראות בית”, אבל זה לא קל וכנראה שבעסק שלנו כבר ראו את הפוטנציאל מההתחלה. הבנתי את זה שבתחילת הדרך חברת הנדל”ן שלמדתי אצלם ראו שאני פותח משרד והציעו לי להיות תחתם. לא הסכמתי. האמנתי בדרך שלי והלכתי על זה כנגד כל הסיכויים.
קודם כל רציתי להיות עצמאי הרעיון של העסק בה אחר כך, ואכן התחרות גדולה וגם לא תמיד נעימה לצערי. אבל זה לא נושא שאני רוצה להתעסק בו, מעדיף להתעסק בחיובי תמיד”
מי הנתח שוק שאיתו אתם עובדים?
”אנחנו עובדים עם כולם ובשמחה. האוכלוסיה רחבה בתחום הזה, אנחנו לא מכוונים לשכבת גיל או סוג מסוים. מגיעים אלינו משקיעים, סטודנטים, מכל הארץ ובכל הגילאים, קיבוצים וגם מושבים. לפעמים זה לפי תקופות, למשל אם מתחילה שנת הלימודים האקדמאית אז יהיו יותר סטודנטים שמחפשים דירות אבל אין לזה כל כך משמעות בעבור העסק. אנחנו מתייחסים לכולם שווה גם אם זה למכור בניין או סתם מחסן.”
יש פרויקטים חדשים על הפרק?
”יש פרויקט גדול שעומד על הפרק אבל עדיין לא לפירסום.
זה עסק שלא יודעים למה לצפות בו. זה התחיל בעסקאות קטנות ופתאום זה פרויקטים גדולים, אבל תמיד האמנתי בעצמי ובעסק שהוא יגדל ויצליח ככה. וב”ה עם כל ההצלחה הכי חשוב זה להשאר עם רגליים על הקרקע בבית בקרית שמונה ועם המשפחה שבניתי לי”
